Как артисту получать регулярный и предсказуемый доход

Для многих получение стабильного дохода в качестве художника кажется недостижимой, ускользающей целью. Вы можете подумать, как я могу получать регулярный и предсказуемый доход, когда на создание, продвижение и продажу моего искусства уходит так много времени? Это намного проще, чем вы думаете, и не требует ежемесячной продажи произведения искусства за 5,000 долларов.

Заинтересованы? Мы тоже, поэтому мы поболтали с блестящим основателем Creative Web Biz Ямилем Йемуния. Ямиле начала свою деятельность в 2010 году, чтобы помочь своим коллегам-художникам развеять миф о голодающих художниках и стать успешными творческими предпринимателями. Ее умный и простой ответ на этот насущный вопрос — создать сервис подписки для вашего арт-бизнеса. Читайте дальше, чтобы узнать больше об этой гениальной идее!

ПОЧЕМУ ПОДПИСКА — ХОРОШАЯ ИДЕЯ ДЛЯ ХУДОЖНИКОВ?

Идея подписки действительно старая, но пока не так уж много артистов предлагают ее. Концепция службы подписки исходит из членства в тренажерном зале, Netflix, журналов и т. д. Художники, использующие эту модель подписки, получают душевное спокойствие, потому что они будут точно знать, какой предсказуемый доход они будут получать каждый месяц. Например, вы будете знать, что будете получать от подписки 2,500 или 8,000 долларов в месяц. Затем вы можете сосредоточиться на своем искусстве и не беспокоиться о следующей продаже.

КАК ХУДОЖНИКИ УСТАНАВЛИВАЮТ ПОДПИСКУ?

Есть веб-сайты, которые настраивают услуги подписки специально для артистов. Вы просто создаете свою страницу на сайте вроде и отправляете туда своих клиентов. Вы можете создавать различные уровни, такие как 5, 100 или 300 долларов в месяц. Затем вы даете своим подписчикам что-то в обмен на их деньги каждый месяц. Если вы хотите, чтобы страница регистрации подписки размещалась на вашем собственном веб-сайте, вы можете встроить код, чтобы у вас была кнопка регистрации подписки.

КАК ВЫ ДОЛЖНЫ УРОВНЯ ПОДПИСКИ?

Имейте по крайней мере три варианта уровня. Я предлагаю 1, 10 и 100 долларов в месяц или 5, 100 или 300 долларов в месяц. Психологи доказали, что предоставление трех вариантов — лучший подход, поскольку людям нравится иметь выбор, и они обычно выбирают средний уровень. Убедитесь, что вы рекламируете и отображаете все уровни, как только вы начинаете. Также опишите, какие предметы идут сразу с каждым уровнем. Не начинайте сначала с более низкого уровня и добавляйте другие уровни позже. И помните, что вы, скорее всего, получите больше подписок более низкого уровня. Но если вы получите сто подписок по 1 доллару, это все равно будет 100 долларов.

КАКИЕ ТОВАРЫ ОТПРАВИТЬ ПОДПИСЧИКАМ?

Предметы, которые вы отправляете, должны быть устойчивыми. Выясните, сколько времени, энергии и денег вам нужно вложить в продукты, которые вы создаете, чтобы не отставать от спроса. Также убедитесь, что ваши элементы масштабируемы. Загружаемые приложения хороши тем, что их очень легко масштабировать. Вы просто создаете и загружаете изображение один раз. Вам также не нужно беспокоиться о том, чтобы потратить время на создание дополнительных предметов или отправку чего-либо. Вы можете предоставить пользователям самого низкого уровня загрузку изображений для их рабочего стола или заставки. Средний уровень мог получить распечатку, чтобы повесить ее на стену или подарить. Высший уровень мог получить печать искусства. Ваше сообщество подписчиков также может выбрать принт из всех работ, которые вы сделали в этом месяце. Другими идеями могут быть создание видео о том, как вы создаете свое искусство, или учебник для других художников, которые следуют за вами. Вы также можете проводить ежемесячные групповые видеозвонки или вебинары и просить ваше сообщество присылать вопросы, на которые они хотят получить ответы. Вы можете сделать ежеквартальную подписку и сделать коробку-сюрприз с несколькими принтами или предметом с вашим дизайном, например кружкой или календарем. Вы можете использовать Printful, RedBubble и т. д., чтобы создавать продукты с изображением вашего искусства, а затем доставлять их к себе домой и повторно отправлять оттуда (это также часто предоставляется со скидкой) или проверять местные варианты. Есть много вариантов, которые приносят пользу вашим подписчикам.

КАКУЮ СИСТЕМУ ВЫ ДОЛЖНЫ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДЛЯ СЛУЖБЫ ПОДПИСКИ?

Я предпочитаю просто потому, что Gumroad живет на вашем собственном веб-сайте, и вы также можете добавить кнопку. Я поклонник контроля и обладаю техническими знаниями, чтобы добавить его на свой собственный веб-сайт. Однако, если вы менее технически подкованы, это отличный вариант. У Patreon уже есть устоявшееся сообщество людей, готовых поддерживать других. Недостатки заключаются в том, что вы не полностью контролируете свою страницу Patreon и не можете ее настраивать. Но это может быть небольшой платой за удобство. Если вы используете сайт WordPress, вы можете использовать подписку. Все эти системы гораздо проще, чем получать чеки напрямую от подписчиков. На веб-сайтах есть отличное обслуживание клиентов и учебные пособия, которые помогут вам настроить службу. Вы должны быть немного технически подкованы, но этому очень легко научиться.

КАКУЮ СИСТЕМНУЮ СТОИМОСТЬ ВАМ НУЖНО ЗНАТЬ?

Patreon и Gumroad работают с PayPal и всеми основными кредитными картами. Перечислены небольшие сборы, связанные с Patreon. Gumroad берет 5% плюс 25 центов с каждой продажи, и вы можете узнать об этом подробнее. Оба сайта позаботятся о процессе оплаты, так что вы можете сидеть сложа руки и ждать свои деньги.

ЧТО О СТОИМОСТИ ДОСТАВКИ?

Я рекомендую предоставить вашим подписчикам бесплатную доставку, включив стоимость доставки в стоимость подписки. Концепция бесплатной доставки привлекательна и делает платежи намного проще. Вы можете использовать, чтобы делать заказы для ваших клиентов, и они отправят им отпечатки. Если у вас и вашего коллеги-художника (местного) есть предметы по подписке, которые вы отправляете на регулярной основе, вы можете отправить их вместе в одной коробке. Таким образом, вы можете сэкономить на стоимости доставки и объединить свои списки, чтобы охватить больше людей.

КАК ВЫ ПРОДВИГАЕТЕ ВАШУ УСЛУГУ ПОДПИСКИ?

Вы можете продвигать свою услугу по подписке так же, как вы продвигаете остальную часть своего искусства. Я предлагаю составить маркетинговый план, чтобы вы могли стратегически распространять информацию. Вы можете продвигать свою услугу подписки в социальных сетях, включая Facebook (ваша собственная страница и группы покупателей произведений искусства), Pinterest и Twitter. Вы также можете сотрудничать с другими артистами, у которых есть подписка, и продвигать друг друга. Вы также можете распространить информацию по своему списку адресов электронной почты. Ваш список адресов электронной почты — прекрасный способ получить подписчиков, поскольку они уже заинтересованы в получении обновлений от вас. Многие люди рассылают праздничные информационные бюллетени друзьям и родственникам, которые обычно будут рады поддержать вас и ваш художественный бизнес. Праздничный информационный бюллетень — это отличная возможность поделиться своей услугой подписки с людьми, которые заботятся о вас.

ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ АРТИСТОВ УСЛУГАМИ ПОДПИСКИ:

Хотите узнать больше от Ямиле?

У Ямиле Йемунья есть еще больше удивительных советов на ее веб-сайте и в ее информационном бюллетене. Ознакомьтесь с информативными сообщениями в блогах, подпишитесь на бесценную консультацию, присоединитесь к сообществу CWB и ознакомьтесь с ее бесплатным ускоренным курсом по . Создание регулярного и предсказуемого дохода — это урок курса, и вы захотите остаться до конца! Вы также можете следить за ней на .